Con la presente siamo lieti di annunciare il lancio della "Wurth Snow Experience", iniziativa creata con l'obiettivo di ingaggiare la Rete Ford migliorando sempre di più la collaborazione con le strutture Post Vendita.
Preambolo necessario di spiegazione dell'erogazione dell'incentivo
In data 12/2009, Ford Italia e Würth S.r.l. hanno sottoscritto un accordo di fornitura commerciale in triangolazione che disciplina termini e modalità di fornitura dei prodotti indicati nel catalogo Würth in favore dei Concessionari Ford, a fronte della corresponsione del prezzo di detti prodotti da parte di Ford Italia.
In tale contesto contrattuale, le decisioni in merito all'acquisto dei prodotti Würth sono in capo ai Concessionari Ford, presso i quali Würth S.r.l. raccoglie le rispettive proposte d'ordine su autorizzazione di Ford Italia.
È dunque interesse di Würth S.r.l. di riconoscere ai Concessionari Ford degli incentivi finalizzati ad incrementare le proposte d'ordine, da parte degli stessi Concessionari, aventi ad oggetto l'acquisto di prodotti Würth.
Presentazione dell'iniziativa finalizzata all'erogazione dell'incentivo - modalità e presupposti
L'Iniziativa "Wurth Snow Experience" prevede per SEI concessionari della Rete Ufficiale Ford che svilupperanno un volume di ordinativi commerciali, come di seguito descritto, di partecipare all'iniziativa denominata "Wurth Snow Experience" che avrà luogo presso Plan De Corones (BZ) a Gennaio 2027 in occasione della Coppa del Mondo di Sci.
In dettaglio, l'incentivo consiste in 2 giorni comprendente 1 biglietto per partecipare alla visione della gara di coppa del mondo di sci e 2 pernotti costituiti da vitto e alloggio a carico di Würth.
Dettagli dell'iniziativa:
- Periodo dell'iniziativa: Giugno - Dicembre 2026
- Condizioni D'Accesso:
- Modulato sul numero delle sedi di assistenza Ford (SMALL se meno di 3 sedi - MEDIUM se minimo 3 sedi).
- Ordinativo commerciale di almeno 1 KIT Wurth denominato "Clean Pack".
- Ordinativo commerciale di almeno 1 kit Wurth denominato "check autunnale" di valore equivalente i cui valori saranno specificati a ridosso della data.
- Ordinativi commerciali nel periodo giugno-dicembre 2026 almeno di valore uguale agli ordinativi commerciali presentati nello stesso periodo nell'anno 2025 e comunque almeno superiore a 10.000€. Vi sarà comunicato attraverso i vs Key Account territoriali il valore degli ordinativi commerciali giugno-dicembre 2025.
- Registrazione obbligatoria: registrazione sul portale @Ford entro il 15 giugno 2026, al link: https://challengeportal.ovaleblu.it/
Dettaglio KIT Clean Pack
| COD. PRODOTTO |
DESCRIZIONE |
KIT SMALL (strutture con 1 o 2 sedi) |
KIT MEDIUM (strutture con 3 o più sedi) |
| 08937645 |
GERMICIDA DISINFETTANTE LEMON 150ML |
48 |
96 |
| 0892333 |
CONCENTRATO LAVAVETRI BLITZ 32ML |
50 |
100 |
| 1997773272 |
KIT PULIZIA SCHERMO |
48 |
96 |
| COSTO KIT |
810,84 € |
1.621,68 € |
Regolamento
Gli incentivi verranno riconosciuti solo ed esclusivamente a 6 concessionari:
- Il primo concessionario che esprimerà in valore assoluto il maggior ordinativo commerciale nel periodo.
- I successivi 5 concessionari che avranno sviluppato il punteggio più alto secondo le regole previste.
Regole di assegnazione punti:
- Si ottiene 1 punto per ogni Euro di ordinativo commerciale nel periodo;
- Si ottengono punti extra da sommare ai precedenti con le seguenti azioni di supporto:
Gli obiettivi sopra riportati, espressi in euro, indicano il volume di affari che Würth S.r.l. dovrà realizzare con la vendita dei suoi prodotti a Ford Italia in seguito alla raccolta delle proposte d'ordine (ordinativi commerciali) da Voi presentate.
Il volume d'affari da considerare in relazione alla presente lettera sarà quello sviluppato nel corso del periodo sopra menzionato e sarà costituito dalle vendite andate a buon fine, al netto di IVA, imposte, bolli, interessi, spese, sconti e resi.
Würth comunicherà, tramite comunicazione PEC, direttamente ai 6 Concessionari che per primi avranno raggiunto gli obiettivi sopraindicati, il riconoscimento dell'incentivo.
Chiarimento sulla natura e giustificazione dell'incentivazione
La presente lettera di riconoscimento dell'incentivazione trova il proprio fondamento e la propria giustificazione nell'esistenza e nell'operatività dell'accordo di fornitura commerciale in regime di triangolazione sottoscritto tra Ford Italia e Würth S.r.l.
In tale contesto contrattuale, le proposte d'ordine presentate dai Concessionari Ford, pur restando nella loro esclusiva autonomia decisionale, determinano un incremento del volume complessivo degli ordinativi raccolti da Würth S.r.l. e, conseguentemente, un aumento del fatturato che Würth S.r.l. sviluppa nei confronti di Ford Italia per la vendita dei propri prodotti.
Ne consegue che, all'aumentare del numero e del valore degli ordinativi commerciali presentati dai Concessionari Ford, cresce proporzionalmente il fatturato generato da Würth S.r.l. verso Ford Italia e, in applicazione di quanto contrattualmente previsto tra le parti, aumenta altresì il bonus che Würth S.r.l. riconosce a Ford Italia.
L'iniziativa di incentivazione descritta nella presente comunicazione si inserisce pertanto quale strumento di supporto e valorizzazione di tale meccanismo contrattuale, risultando funzionale allo sviluppo del volume d'affari complessivo nell'ambito del rapporto di fornitura in essere.
Esclusione dell'applicabilità del DPR 430/2001 (operazioni a premio)
L'iniziativa di incentivazione descritta nella presente comunicazione non costituisce e non può essere qualificata quale manifestazione o operazione a premio ai sensi e per gli effetti del D.P.R. 430/2001.
L'eventuale riconoscimento dell'incentivo, pur essendo correlato al conseguimento di obiettivi economico-commerciali previamente determinati, non integra un meccanismo premiale di natura promozionale, bensì rappresenta l'effetto dell'esecuzione di un rapporto contrattuale di fornitura commerciale in regime di triangolazione in essere tra Würth S.r.l. e Ford Italia, nell'ambito del quale operano i Concessionari Ford quali operatori professionali.
In tale contesto, il raggiungimento degli obiettivi di ordinativi commerciali costituisce un presupposto oggettivo e verificabile che incide direttamente sull'incremento del volume d'affari e sul fatturato che Würth S.r.l. realizza nei confronti di Ford Italia, determinando, in applicazione delle previsioni contrattuali vigenti tra le parti, la maturazione del correlato bonus a favore di Ford Italia.
Il riconoscimento dell'incentivo si configura pertanto come meccanismo di incentivazione commerciale, operando la stessa all'interno del contratto, espressione dell'autonomia negoziale tra operatori professionali e funzionale all'equilibrio economico del rapporto di fornitura, risultando privo dei presupposti oggettivi e soggettivi richiesti per l'applicazione della disciplina in materia di manifestazioni e operazioni a premio di cui al DPR 430/2001.
Restiamo a disposizione per ogni ulteriore chiarimento e confidiamo nella Vostra partecipazione all'iniziativa, certi che la stessa potrà rappresentare un'opportunità di reciproca valorizzazione e di ulteriore consolidamento della collaborazione tra Würth, Ford Italia e la Rete dei Concessionari.
Würth S.r.l.
